河南两县城小麦和大蒜抵首付背后：建业地产销售降速

6月20日，两份“另类”销售海报在网络流传。一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万元房款；另一份来自河南开封市杞县的建业城，“5元/斤，大蒜换房。”两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”“爱心帮扶，助力安家”的字样。

就上述“另类”营销，诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱告诉中国房地产报记者，建业地产的花样促销手段跟当前房地产市场的销售情况不无关系。今年上半年，全国整体房地产市场销售情况不容乐观，同比去年同期下滑明显。在疫情的影响下，虽然宽松政策频频，但市场修复速度缓慢。河南省房地产市场表现同样差强人意，虽然郑州是第一个发文宽松政策的城市，从成交数据上看，市场恢复仍不及预期。根据数据显示，2022年5月，郑州商品房成交6058套，环比下降30.9%，同比下降70.6%。

王小嫱表示，建业地产主要布局于河南省，在河南省市场下滑的影响下，业绩受到的影响不言而喻。本次采用蔬菜抵首付的促销活动主要目的加速去库存，加强销售回款。

数据显示，前5月销售业绩中，作为河南地产“一哥”的建业地产虽然仍能保持河南本土房企的销售额以及销售面积双料第一。但同比却均呈下滑趋势，其中，5月单月销售额较上月环比下跌17.5%。前5月物业合同销售额同比减少为48.6%为110.67亿元，销售建筑面积同比减少为47.3%为147.48万平方米。

王小嫱认为，在当前的市场背景下，此种促销手段也不是不可取，河南省作为农业大省，房市和农业的结合不仅利好农民改善住房环境，还有利于房企去库存。