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济南楼市深陷红海:百万佣金为哪般?

时间:2020-11-27     【转载】   来自:凤凰网房产济南站

2020年的济南楼市竞争用“贴身肉搏”来形容毫不为过,多板块集中供货不仅使得价格战愈演愈烈,渠道佣金也是水涨船高。

最近盛福片区的金地华著放出100万成交佣金的消息,众所周知,推荐成交一套新房的佣金大概是总房款的1%-1.5%,就算一套房子五百万,也不过是5-8万,金地华著竟然拿出来了100万的佣金,这是什么路数?

售楼处保险柜里摆放的百万现金

01百万佣金的背后

小编打听了一下,金地华著确实有100万佣金的事情,只不过成交载体不是具体房源,而是项目售楼处!

金地华著营销中心

金地华著要整体出售现在的营销中心,产权面积1100多平的售楼处,附带室外面积800多平米、露台600多平方,还有一个26车位的车库,据说价格得五千万,所以才会有百万成交佣金的说法。如今金地华著营销中心里已经放上了保险柜,里面都是实打实的现金,静待Mr·right。

该如何解读金地卖售楼处的行为呢?

小编认为一个可能是项目确实卖得好,有明年能清盘的自信,鉴于这种大宗交易的交易周期较长,所以现在就放出消息。

另外一种可能就是营销手段,通过百万佣金的事件来引流,因为在百万佣金卖售楼处的同时,金地华著还加推了新的楼座,并同步在宣传其推荐成交3万-5万佣金的推荐奖政策。

为何要如此“曲线救国”?说到底还是竞争压力太大了。

金地华著所在的高新会展板块内新项目近10个,其中不乏万科、绿城、仁恒、金地等品牌房企,不少项目的产品比较同质,且潜在客群都属于一个群体,在新入市项目与持销项目高度集中的情况下,激烈竞争在所难免。

从上半场的竞争来看,金地华著占得先机,最先在小板块内入市,通过户型、品牌、产品设计等亮点因素,抢收了一波客户,从网签情况来看,销售成绩比较乐观,后来开盘的济高珑悦府凭借价格优势,也吸引了购房者的注意,虽然部分产品品牌亮点不明显,或者价格、区位没有优势的项目,销售数据没有那么好看,但也属于实打实的竞争对手。 

高新会展板块项目分布图

这还仅是上半场的竞争表现,高新会展板块明年的竞争程度较之上半场有过之而无不及。

首先,该片区内还有两个待入市的新项目,阳光城檀悦以及虎视眈眈的仁恒奥体公园世纪,加上上述还在持销的项目,区域集中度更高了。

其次,近期盛福片区还会有新的住宅用地要入市,分别分布在尚品燕园南侧、万科翡翠公园北侧、绿城蘭园东侧,有的已被内定,还有的要公开拍卖,届时将会有新房企进驻,片区内的项目和品牌又会增加,竞争程度可想而知。

所以,明年这个板块的竞争压力只会更大不会减少,金地华著这是趁着年底未雨绸缪、居安思危,为明年卖房子做准备呢。

0202板块发展潜力造就区域楼市红海

也许大家会有疑问,高新会展板块竞争如此激烈,为何还会不断有新项目落地?

在小编看来,这种现象可概括为两个原因。一是企业战略,企业为了实现规模数据、增加后续土地储备,需要落地新项目;第二个就是看好板块发展潜力,虽然区域内竞争激烈,但未来发展潜力较大,落地项目仍然有利可图。

板块分布图(大致标识,仅供参考)

以高新会展板块为例,该板块处于东城核心区,距离高新区、CBD、汉峪金谷都不远,随着城市版图的扩张、资源集中度越来越高,这个板块的价值还有很大提升空间;另外区域内成熟度较高,生活配套与交通条件都不错,加之距离CBD、汉峪金谷等商务区不远,生活工作较为便利,所以才会吸引一众品牌房企纷纷落子。

楼市红海竞争之下,对于购房者而言是好事,市场的高集中度会给大家提供更多的置业选择,对房企来来说则是场不小的考验,未来只有价格、产品力、营销能力、物业服务都优秀的项目才能在竞争中脱颖而出,这就要求企业不断精进、锻炼“内功”,如此才能在大浪淘沙中占据一席之地。

最后再问大家一句,有想买售楼处的吗?100万佣金摆在那,想想还是可以的!


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