首页 >> 资讯 >>楼市资讯 >> 双十一网购房观察:超半数楼盘抵扣券仅卖出个位数
详细内容

双十一网购房观察:超半数楼盘抵扣券仅卖出个位数

时间:2020-11-11     【转载】   来自:新时报

五折房、七折房,

最低12万元就能买套房……

今年“双十一”期间,天猫好房共联合100多家房企,上线3000个楼盘,共计80万套房源,覆盖近300个城市。苏宁和京东也分别推出了“双十一”房产促销活动。

新时报记者采访发现,这些电商平台大多以产品展示为主,最终的看房选房仍在线下进行。目前,济南市民对线上房产促销优惠的热情不算太高。

过半优惠券仅有个位数消费者购买

在手机淘宝客户端,进入天猫好房频道,约有60个位于济南的楼盘,其中,约有10个已下架。

11月5日下午,新时报记者对61个天猫在售楼盘的情况进行了统计梳理,其中31个楼盘的月销量仅为个位数,部分月销量为0。

这些楼盘的购买界面上,标价均为11.11元,购买后,可抵扣1万元、3万元或4万元不等的购房款。详情页有楼盘基本信息和预售许可证。11月10日下午,新时报记者重新梳理销量,与5日下午的情况相仿。

碧桂园在济南的5处楼盘月销量已达132笔,11.1元可抵扣8万元。该商品销量高的原因在于,这张券在全国超过50个碧桂园楼盘通用,132笔订单并非全部由济南消费者买走。碧桂园旗舰店内,另外11.11元抵扣1万或5万的链接,分别有二三十人购买。

除了碧桂园、世茂等楼盘的官方旗舰店,其余多数楼盘在乐居房产旗舰店或易楼官方旗舰店销售。乐居房产旗舰店内,约有28个在售的济南楼盘,其中,仅一个楼盘月销量81笔,11.11元可抵扣10万元购房优惠,其余20多个楼盘月销量均不足10人次。客服表示,线上优惠和线下楼盘优惠不能叠加使用,该店的产品详情页,也有相似的表述,“不可与其他案场优惠叠加使用。”

易楼官方旗舰店约有18个济南楼盘,其中销量排名靠前的三个楼盘,月销量分别为115、72和53笔,消费者花11.11元可以购买膨胀红包、百万回血金、家居专享券和家电大乐透等4项权益,客服称,购买11.11元电子权益券并成功购买对应房源,可享受普惠红包111元,抽取百万回血金、家居专享券、家电大奖和万元补贴等。

新时报记者注意到,天猫好房里的绝大多数济南房源,都不支持线上看房和选房,想了解详细的购房信息,需要消费者到楼盘实地看房。

10月底,京东也在宣布开启“好房京选”超800家线下店,开启线上线下全流程一体化的服务。在京东客户端的京东房产频道内,部分济南楼盘从10月中旬到11月底有百套好房九五折、11·11超燃购房节、一分钱抢五重权益等活动。随机抽取其中两家店询问,均无法线上看房选房,店铺客服表示,“房产属于大宗商品,涉及到案场的销控,需要现场参与。”客服建议留下电话详细解说。

苏宁易购称,超过100个房产品牌参与“双11”购房活动,最低达到五折。苏宁乐居济南首页有“好房双11百亿大补贴”的广告标语,在乐居房产专营店里,有十多个济南楼盘,消费者花11.11元购买数千元至10万元不等的购房补贴。客服介绍,线上线下优惠不能叠加,线上不能买房,购买优惠券后,联系售楼处买房。

采访中,仅部分楼盘11.11元的优惠券可以退款,还有一部分购买后,即便没有买房也不能退款。此类线上房产促销形式,被部分人看作“卖券”而不是卖房。

部分消费者对线上折扣心存疑虑

济南市民对线上购房的热情有多高?新时报记者在3个济南本地购房交流群里发现,最近20天一直没有人提起线上购房,他们讨论的大多还是实体楼盘和售楼处。

28岁的韩静(化名)近期一直在看房子,她平时乐衷于网购,但她表示自己不会线上购房,“就算线上有优惠,也得先实地看好房子。”韩静说,前几天她在网上看了户型图和介绍,也去售楼处看了沙盘和置业顾问讲解,“实地去工地转了一圈,才发现我想买的房子采光并不好。虽然楼间距符合国家标准,实地一看,和心理预期有差距。”

市民高先生也听说了一处在网上促销秒杀的楼盘,“只有一套特价房,网上卖主要是为了吸引人气吧。我还是更习惯到门户网站的房产频道了解房子的户型、位置、均价、优缺点等信息,总感觉淘宝、京东不是买房子的地方。更重要的是,不知道线上买优惠券是不是比线下直接买更便宜。”

采访中,市民王女士认为,“双十一”期间网购平台推出房产促销,对开发商和消费者来说都是好事,“今年房子不好卖,开发商相当于增加了销售渠道;消费者买房子的时候,也多了选择的余地。”

在济南部分房产中介眼里,“双十一”大促期间网络平台的促销活动更像是吸引人的噱头。“和线下购买的折扣是一样的,完全一样。”一名房产中介在济南组织了超过8个买房交流群,他表示,没有一名济南地区的客户向他询问网上购房的活动。

“无论房价打折还是送车位储藏室,换汤不换药,不可能给网购平台的折扣低于线下分销渠道,毕竟有签了协议的保底价。”这名中介表示,网上卖房,最多也就是去掉了分销成本。

刘先生在济南从事近10年房产中介工作,近几年开始销售新房。他浏览了“双十一”期间的网上房产促销信息,“没有价格很低的,百元红包或者千元家电,放在几百万的房价里面看不出什么,更多像是宣传的作用。”更重要的是,很多客户对幅度较小的折扣有些麻木。

线上实现全流程购房将成为趋势

易居研究院智库中心研究总监严跃进此前在接受其他媒体采访时表示,目前的电商卖房更多的是为线下引流。电商卖房成为趋势,还需要打通多个环节。

2019年,“双十一”期间就曾出现过房产促销。公开报道显示,去年京东在全国70城联合超过200家开发商、投放特惠房源,优惠额超3亿元;苏宁与恒大深度合作上线恒大房源,来自克而瑞的数据显示,2019年“双十一”三大电商平台总计投入1.7万套房子。相比之下,今年“双十一”各大电商平台房源数量已达数十万级,优惠力度也明显升级。

在天猫的描述中,未来天猫买房流程分为三步,第一步打开天猫,第二步手机直播看房主播讲解,第三部网上签约、付尾款、付订金。现在看,在济南还不能完全实现第二步,其他城市的部分楼盘已经有主播线上讲解。

部分房产销售平台搭建了VR看房模式,有的平台可以实现VR看样板间、体验售楼处、与售楼顾问交流、看楼盘建设进度等;凤凰云小程序甚至可以覆盖看房、选房、订房、买房到收房的全流程。

但某提供VR看房平台的工作人员表示,线上看房的客户不少,真正线上选房、交订金的客户还不是太多,“这种大宗商品交易,人们接受在网上购买还需要一定时间。”该工作人员认为,随着网上选房看房越来越身临其境,以后云卖房将成为一种趋势。

这种观点也得到了部分网友认可,“网上买房,可以获得最新真实房源信息,和开发商销售顾问面对面,没有中间商,自然也有优惠。”不少人表示,长期来看,购房者在线上完成从搜寻到交易的整个流程,是完全有可能的。

(新时报)


标题
更多
蜗牛有房服务热线:0531-82778708

扫一扫下载APP

分享至:

公司地址:山东省济南市天桥区堤口路96号

Copyright 2018 www.woniufang.net All rights reserved. Powered by 蜗牛有房. 鲁ICP备19004066号

蜗牛有房,让爱有家!

本网站有部分内容来自互联网,如媒体、公司、企业或个人对该部分主张知识产权,请来电或致函告之,本网站将迅速采取适当措施,否则,与之有关的知识产权纠纷本网站不承担任何责任。

在线客服
- 客服
  • 点击这里给我发消息